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关于服装品牌策划书的范文

  服装品牌策划书(一)

  一、前语

  变革开放二十多年以来,我国服装业迅速开展,出口数量、出口创汇都居国际榜首位,占有了高达20%的全球服装商场,已成为国际榜首服装出产大国,年产服装近100亿件,其间50%以上出口国外商场。据海关计算,2003年1-11月份服装及穿戴附件累计出口469.30亿美元,比去年同期添加25.21%。其间,梭织服装及附件出口206.82亿美元,比去年同期添加20.24%;针织服装及附件出口161.8亿美元,比去年同期添加26.62%。另据中华全国商业信息中心计算,2003年到到11月份,全国重点大型零售企业服装类产品出售总额达358.2亿元,比去年同期添加22.3%;各种服装共出售18664万件,比去年同期添加8.6%。

  跟着服装业的快速开展及我国参加WTO,进入服装职业的企业数量已达50000多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的添加,国外二线品牌大规划进入我国,使得我国的服装品牌商场进入了一个竞赛日趋剧烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面对着一个怎么从头定位和资源整合的实际课题。国际名牌的开展经历警示咱们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比凹凸,走专业化路途,大力开展企业在本乡中的竞赛优势,打造我国服饰企业的民族品牌以捉住商场时机在职业中锋芒毕露,是咱们绝大多数服饰企业开展壮大的专一挑选。本方案旨在捉住消费者的消费心思,帮忙“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及进步知名度,并合作营销战略,使之取得优秀的出售作用。

  二、女人服装企业的格式与开展示状剖析

  要对女人服装商场与消费趋势进行详尽地剖析,就不能脱离对女人服装出产企业的格式、女人服装业的开展示状和女人品牌服装的商场与消费趋势及女人品牌服装的首要消费者的剖析,因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生计并开展壮大、新产品能否建立品牌形象及进步知名度和营销战略能否取得优秀的出售作用的关键所在。

  1)国内女人服装企业的格式剖析

  服装职业是我国开展比较快的职业之一,曩昔的二十年一向保持着较高的添加速度。现在,我国服装出产企业已有五万多家,总出产量在国际上位居榜首,占有了高达20%的全球服装出产商场,为我国出口创汇、处理作业等做出了杰出的奉献。

  在剧烈的商场竞赛中,我国女人服装出产企业的格式也发生了深入的改变,现在国内大中型女人服装出产企业可分为三类:一类是具有精深加工工艺水平但大多在做OEM的企业,这类企业首要是赚取加工费用,建立自有品牌较少,或许想创立自有知名品牌却因物流环境、商场开辟才能及配套供给面料的研制出产水平等要素限制而不能完成。这类企业面对的商场环境是,国内的低价人薪酬源优势在逐渐削弱,加工费用在下降,赢利越来越薄;另一类是已具有国内商场一线品牌的知名企业,这类企业经过多年的开展,品牌与途径建造较老练,并安定占有了国内商场的出售比例。这类企业存在的问题是,规划水平距国际水准有较大的距离,品牌内在浅薄、途径杂乱添加办理本钱,并因新式面料依靠进口构成出产本钱居高不下。一起,因入关以来国外同档次品牌的不断涌入,且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着必定的竞赛优势,当国家进口关税在未来的几年内彻底铺开后,何去何从就要看企业的开展方向和变革力度了;国内第三类企业创立了国内商场上大部分的二类品牌,因其规划和实力与国内大企业的距离,加上国外品牌在高端商场的独占和中端商场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占有的局势,这类企业在缺少推动企业开展的中心要素的优势状况下在剩下商场困难的搏斗着。

  国内女人服装出产企业的现状,一起也给了有物流环境、商场开辟才能和规划水平,能配套供给面料的女人服装出产企业巨大的开展空间和微弱的开展势头。

  2)女装业的开展示状

  爱美是女人的天分。经济的持续添加大大地添加了女人的消费才能,这为女人服装业的开展带来新的添加空间。依据中华全国商业信息中心的计算,2003年1-11月,全国重点大型零售商场共出售女装5016万件,比去年同期添加8.5%,女装出售量占悉数服装销量的27%,销量所占的比重仍居各类服装品牌榜首名。

  从现在国内女装业的开展示状来看,大致有以下几个特征:

  (1)区域特征杰出

  我国女装经过多年开展,逐渐构成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派系,各派都凭仗自己的特征取得了不小的成果,因而区域特征十分显着。比方杭州女装,具有浓重的江南水乡文明气味;粤派因为接近港澳区域,则时尚感较强;汉派则以色彩艳丽为特征。各地均有自己显着的特征,而各地品牌在当地构成必定气候后,开端进军方针城市。

  (2)活跃寻求特性开展

  现代消费者着装比较考究特性化,寻求自我风格,而服装名副其实地成为表达我国女人自我特性及自我寻求的外在显现,这已成为当今着装的干流时尚。其间色彩、款式最能表达人的特性,因而关于女装出产企业来说,色彩调配和款式的特性化成为关键要素。女人消费者对服装的特性要求越来越高,女装企业也认识到为了自身更好地开展,在剧烈的商场竞赛中占有一席之地,就需求面向商场要求,更大极限地满意不同年纪层次、不同经济位置、不同文明背景的消费者的需求。这表明,我国女装企业在职业的认知上迈进了一大步。

  (3)跨越式完成跨国运营

  我国的服装企业开端认识到并非只需具有必定实力的大企业才能够施行“走出去”的战略,中小企业只需取长补短,找准通路,照样能够完成国际化运营。在这一点上,浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目,成为民营企业先行一步走出国门的成功事例,为我国女装的开展也供给了极具价值的参阅。

  (4)紧盯欧美商场

  欧美是国际上最大的服装进口区域,也是我国首要的出口商场之一。在欧美,无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市,仍是遍及街头的专业店和折扣店,都常常能看到五花八门的我国女装。即便是在声称“国际上最大的百货商店”的梅西百货,一些价格昂贵的女装也标示着“我国制造”。我国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美商场,从MAGIC服装服饰博览会、CPD裁缝买卖展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装买卖展会来说,欧美对我国女装的点评也是十分必定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带,不光会集了许多服装进口商、批发商和零售商,还有一些服装展示、买卖和物流中心,中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“依据地”。

  (5)劳作力比较优势具有持久性

  我国劳作力低价的比较优势在服装职业得到充沛发挥,因而服装业是我国最具国际竞赛力的工业之一。有关材料显现,2000年我国纺织服装业每小时薪酬为0.69美元,排名国际第48位,别离恰当于日本的1/37,美国、西欧的1/20左右,韩国的1/8;与其他开展我国家比较,劳作力本钱优势虽不显着,但我国纺织工人的劳作技术、勤勉程度和组织纪律性等归纳本质则要远远胜过他们。特别我国中西部的劳作力优势还远未被开释,跟着西部开发的推动,我国劳作力优势将为服装出口供给连绵不断的动力。因而,至少在未来十几年内,在平等竞赛的前提下,凭仗着低价的出产本钱、娴熟的劳作技术,我国女装业具有恰当的国际竞赛力。

  纵览我国女装业现状,不难看出我国女装的远景宽广,具有巨大的开展空间。

  三、女人品牌服装的商场与消费趋势剖析

  (1)女人品牌服装的商场剖析

  经过多年的开展,我国女装现已根本满意了女人穿戴需求,可是却只需少女装相对有特性,而现代消费者着装考究特性化,寻求自我风格和完美,各个年纪阶段的女人消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使商场发生了分解,不同年纪层次、不同经济位置、不同文明背景的消费者需求不同的服装。现在,我国晚年、中年等各个年纪阶段特性服装都很缺少,许多消费者往往买不到适宜的衣服,就近几年来的商场夹看,女装商场占有率前十名的品牌首要以年青女人服装为主,尺度、色彩和款式也不合适老中晚年女人。

  相同,现在我国服装商场对中晚年人来讲,可选性不大。因为老龄服装商场过火单调,一些中晚年人在商场上买不到适宜的衣服,只好到裁缝店量身订做,大大的延长了购衣时刻。跟着新世纪的到来,我国65岁以上的人口已到达9377万多,将进人老龄社会,服装企业必定要重视这一潜力巨大的商场。

  (2)消费趋势剖析

  从近年来女人品牌服装盛行趋势看,消费将向特性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化改变。特别对有必定经济基础和必定消费档次的白领们来说,她们更喜爱的是有特性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的改变)、时尚而又有必定知名度的品牌服装。因而,必守时期内的消费商场将会呈现两种趋向:一种是坐落高端的国际名牌的出售将有所上升;另一种是中等级低消费开端逐渐向中档消费改变。

  此外,跟着服装职业倡议“绿色”“环保”风格,消费更高档的“环保时装”也逐渐锋芒毕露,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟质料内衣等来自大天然的高科技产品,也是往后高消费的一大趋势。

  在风格上来说,往后女人服装消费在统筹朴素、大方、实惠一起,还会向天然、舒适、浪漫方向改变。质地上,热销的服装“纯度”将会更高,纯毛、纯棉、纯麻乃至纯丝等会愈加走俏。天然质料略微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

  四、女人品牌服装的消费者剖析

  (1)消费阶级剖析:

  跟着人民日子进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步添加,消费结构也发生了较大改变:构成了三种不同社会层次的消费群:

  a)名牌服装消费群:

  这个阶级人员包含外企作业人员、出名演艺界人士、个体运营者、农民企业家、涉外组织高档人员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3%。

  b)中档服装消费层.

  这个层次首要是城市中的工薪层和乡村的充裕户,约占城市人口的60%,乡村人口的20%;

  c)等级低服装消费层。

  首要是乡镇中低收入者、赋闲人员以及乡村首要人口,约占乡镇人口的25%,在乡村约占60%。

  (2)不同年纪消费者剖析

  经过多年的开展,我国女装现已根本满意了女人穿戴需求,可是却只需少女装相对有特性,而现代消费者着装考究特性化,寻求自我风格和完美,各个年纪阶段的女人消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使商场发生了分解,不同年纪层次、不同经济位置、不同文明背景的消费者需求不同的服装。首要有以下三种年纪层次的消费者:

  a)15岁----25岁的青少年女人:

  这个年纪段的消费群,首要是学生和刚走上社会作业不久的人,经济大都不独立或不彻底独立。这群人对服装的寻求规范首要是在盛行和新颖性上,是替换服装最快的一群,他们对品牌有必定的认知,但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

  b)25岁----45岁的中青年女人:

  这个年纪段的消费群,现已作业或许作业多年,有必定的经济基础和文明素质,着重日子的质量,重视日子档次。她们以为服装是个人档次和身份的标志,故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的首要消费群;

  c)46岁以上中晚年女人:

  这个年纪段的消费群,在社会经济活动中不占有主导位置,经济收入处于阑珊或许阻滞的阶段,对服装的要求不高或许不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者。

  (3)不同区域消费者剖析

  依据有关材料显现,现在,华北及华东区域的人均服装消费额别离为920元及790元,高于全国的521元平均水平。其间,北京、上海和广州的人均服装消费才能最高,上海的人均服装消费额更到达1,587元,北京则达1,387元;乡镇居民家庭人均穿戴类开销占总开销约10%左右,而乡村居民家庭人均穿戴类开销占总开销约6%左右。

  由以上剖析能够得出,地处经济发达区域大中城市25岁至45岁的中青年白领女人归于品牌服装的主力消费群。

  服装品牌策划书(二)

  19世纪50年代,美国西部发现大片金矿,许多做着发财梦的人们如潮水般涌向荒芜惨淡的西部。有个20岁出面的毛头小伙利维·斯特劳斯(Levi Strauss)也挡不住黄金的引诱,抛弃了厌恶已久的文职作业,参加到声势赫赫的淘金人流中。利维来到旧金山,因为淘金者甚多,抓住时机,抛弃从沙土里淘金,改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家出售日用百货的小店,生意十分兴隆,可是所收购的大批搭帐子、马车篷用的帆布却无人问津。

  为处理积压的帆布,利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工,因为比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”迅速传播。利维变卖了小百货店,开办了专门出产帆布工装裤的公司专门做服装品牌策划书。

  20世纪三四十年代,美国西部电影盛行。利维公司使用这个时机,让好莱坞电影明星在表演时穿上“利维的裤子”,在影片中扮演行侠仗义、帅气潇洒的西部牛仔形象,所以影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从此,美国东部区域许多人也把具有一条牛仔裤作为时尚。当1996年罗伯特·海斯(Robert Haas)领导利维时,他把这个国际最成功品牌之一置于四个人手下:他、一位舅舅和两个堂兄。这位参加利维前曾为平和公司(Peace Corps)和麦肯锡(McKinsey)效劳过的哈佛MBA,把开通的办理方法带到利维这个旧式的服装制造商,并取得媒体的上下叫好。公司也开端逐渐从头定位自己的任务:利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的威望”。

  利维公司制订了“全球考虑,当地举动”战略,成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外商场,利维公司斗胆地宣扬其深沉的美国文明,绝大多数欧洲和亚洲消费者以为利维牛仔裤是特别时尚的代名词。利维公司斗胆立异的全球营销活动取得了极好的成效,因为国内商场的持续缩短,国外出售量已成为促进李维斯公司生长的首要原因。

  商场剖析

  国内商场宽广。现在国内具有国际影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又许多。关于质量优秀,裤型好的牛仔裤更是遭到年青人的喜爱和最捧。

  跟着我国参加WTO,代表国外文明和传统精力的品牌,必将以它丰盛的内在招引消费者。

  产品在商场中的定位。

  当今年青人都喜爱穿轻松休闲的裤子,牛仔裤在这方面能充沛展示年青人的性格特征,张扬、芳华、放松、性感、随意、精约、独当一面、崇尚自在解放……契合年纪,心思的要求。现在年青人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的“百搭服装”,款式简略流通,清洗便利,合适许多场合,线条精巧的牛仔裤能招引更多人的目光。

  消费者剖析

  是针对16岁——35岁的青年男女,其间又特别重视白领消费者的需求,其他方面的消费者当令满意其要求。

  卖点

  牛仔裤自身能带给消费者的穿戴体会:舒适、随心调配、展示特性。

  观念

  让每一个具有levi"s的人觉得levi"s是一种质量高的产品,让消费者能嘹亮自傲的说出这一个闻名的牌子,让levi"s穿戴身上是一种荣耀。也就是重视levi"s的品牌和所代表的“美国精力”

  产品及竞赛对手

  产品首要针对白领男女,使得产品的掩盖面有必定的限制。因而需求在恰当的时分进行一些推行促销的作业。

  竞赛对手有许多,如同级的LEE、Miss Sexy等,还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤,如Esprit Etam Only Vero moda等。

  广告战略

  广告体现战略:以斗胆的幻想和粗暴的色彩杰出品牌精力,以这这种精力感动消费者,使品牌家喻户晓。

  广告诉求是环绕广告主题经过作用于受众的认知和情感层面,促进受众发生的功用特征补白阐明。诉求战略方面以理性、理性和情感相结合的方法。由此,经过对品牌精力的刻画和张扬,在人们的理念中应构成穿上levi"s是特性张扬,随性,性感,斗胆,质量上耐磨等一系列观念。

  广告施行方案

  广告方针:翻开国内商场,建立品牌文明精力,使消费者认可。

  广告时刻:4个月

  广告主题:性感,独立,自在自在,美国精力

  各前言的广告体现、标准:

  平面广告:1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱

  2电视广告

  3网络广告:全屏,衔接,电子邮件(针对首要人群)

  广告发布方案:

  1、报纸:2月刊登整版广告,每周3次,共12次。周末刊登整版广告,共12+2*4=20次。以次月开端刊登半版广告每周一次,到5月,共16次。在《成都商报》《华西都市报》

  2、电视:在2月每天在黄金时段插播2次,3月到5月每天播一次。四川电视台4套,影视文艺频道,33频道

  3、野外:1年

  4、网络:4个月

  其他活动:获取冠名权、组成选秀活动、赠送小礼品等

  广告费用预算

  1、广告的策划构思费用:5万

  2、制造费用:

  3、媒体费用:巨大

  4、其他费用:更大

  电视广告:

  漂泊篇:

  夏天炎炎的荒郊公路上,路旁边有一个公车牌,轿车停下来,一个身段热辣的金发美人从车上下来,背好背包,拿着自己的吉他,自傲的向前走。(音乐开端)

  死后开来一辆豪华轿车,司机是一个西装革履的帅气男人,他停在女主角身旁,期望能带女主角上车,她浅笑着转向他,弯下腰用手调了调他没打好的领带,然后浅笑地走了。(留下男人在后面感叹她方才那性感的动作)夜幕降临,帐子,篝火,女主角弹着吉他和一个正在做画的漂泊画家在一起,十分惬意(镜头转向火堆,随火星上升和满天星星融在一起,镜头快速下降,到了白日),画家张开惺忪的眼睛,发现女主角现已不在了,他追了曩昔,看到女主角的背影越来越远,他耸了耸肩,转向相反的方向,浅笑地大步走开

  广告词:具有levi"s,就具有整个国际。

  平面广告

  1、救命篇

  在一个楼房的顶端,A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B,B显露信赖、幸亏的表情(只需levi"s才是健壮耐磨的牛仔裤)

  广告词

  2、传统篇

  有点像古代一种严格的刑法“车裂”,只不过要把裂的东西换成“levi"s”,两匹马别离向东西方向拉,都拉不烂牛仔裤。

本文源自: 环亚娱乐官网

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